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眼看著成熟的咖啡豆爛在地里，胡老德心疼的說不出話來。2009年，60歲的胡老德翻過高黎貢山，在云南保山租下20畝當地人不愿種植的斜坡山地，隨同族人一起種植小粒咖啡。不過，胡老德的付出和回報并不成正比。從2014年開始，云南咖啡的收購價格越來越低。暴跌到四分之三時，村里的年輕人只能先后下山打工，數年未歸；同村的咖啡樹遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆爛在地里無人采摘，急得他每天下山問詢消息。在云南保山高黎貢山的山腰，像胡老德這樣的咖農還有5000人，他們都面臨著一個殘酷的現實：中國99/%的咖啡產量來自云南，但這片土地上的咖農們只能獲取1/%的利潤。上個月，又是一年“豐收”季，他正愁著怎么把這些辛勤的勞作成果賣出去時，他的一千多斤咖啡豆居然全部被溢價收購了。很難想象，做這件事情的人，正是那個最生猛的電商平臺——拼多多的創始人，黃崢。1中國農產品之痛如果認真看過拼多多的最新扶貧助農年報，可能就會了解黃崢對農民傾注的熱情：2018 年，農民通過拼多多平臺，一共賣出653億元的農貨，同比增長233/%，平臺帶動62,000余名新農人返鄉。在探討拼多多為什么這么做之前，我們先花點時間，看看中國現在的農產品流通環節，是多么漫長而曲折：對買賣雙方來講，主要有兩大弊病：第一、鏈路極長，多勞不一定多得。傳統的整個農產業流通環節是這樣的：農民以辛苦一年以后，農產品以極低的價格賣給當地攤販的“代辦”，“代辦”負責挨家挨戶為商販挑選農產品，覺得哪家不錯然后下定金，然后才開始采摘。摘完以后，找個運輸公司運到某個批發市場。第二天凌晨，各大超市的采購，包括各大菜市場的這些檔口老板，就到市場去買，運到自己的菜市場，然后再賣給消費者。中間經歷了多少環節？農民——原產地收購商販——產地批發市場——銷售地商販等4、5個環節，最終才能到達消費者手中。每個環節都有物流、倉儲的成本支出，耗損率極高，一環扣一環就形成了農民賤賣，消費者貴買的結果。在金融數據研究服務平臺 JingData 數據中，或許可以更直觀的看出問題：以云南保山咖啡種植為例，上游種植環節生豆價值貢獻約 17.1 元//公斤，中游深加工環節烘焙豆的價值貢獻為 83 元//公斤，下游流通環節的價值則增至高達 1567 元//公斤；三個環節利益分配占比分別為 1/%，6/% 和 93/%。1/%和93/%是什么概念？說明提供生產資料的上游環節，幾乎淪為免費勞動力。第二、信息極其不通暢，有產也不一定有銷。根據農業農村部調查，大多數貧困地區農戶都是通過鄰里鄉親獲取產品銷售信息，通過正規渠道和現代傳媒手段獲取信息的比例非常少。當商販同時大量買進同一種農產品時，就會出現一個問題，就是供大于求。這個時候就開始出現跌價。一旦出現跌價，對應到產地，就是壓價，這樣農民就賣不出去了。對于這個批發市場來講，供大于求，這個貨就會存不長，然后就開始不新鮮。市場需求與生產供應無法有效銜接，消費者就買不到好的商品。“最初一公里”打不通、信息滯后、流通成本高，這三大中國農產品之痛，讓農產品一一次滯銷，而農民一年的努力也跟著打了水漂。更不用說像云貴這種海拔高、地勢險的貧困地區，農民本想脫貧攻堅，卻成為了另一個惡性循環。2拼多多，正在改變中國農村雖然不少電商已經敏銳地嗅到了機會，但拿下農村市場，并不容易。農村地區電商基礎差，需要投入大量的人力財力，同時需要建立持續可控的供應鏈關系，淘寶一直想突破三四線城市和農村，卻始終沒找到有效突破口。2015年，淘寶和京東正式進軍農村市場，兩家電商巨頭多采用代理、刷墻等方式拉新，但幾年下來，兩家巨頭并沒有完全吃透農村市場。而黃崢帶領著拼多多，從2016年開始扎根農村，先是通過社交拼團的形式，幫助貧困地區打開銷路；又創造“拼農貨”模式，“以拼代捐”進行扶貧。這兩件事，讓人開始明白拼多多的內核與黃崢的用意：在擁有了四個億用戶時，思考的或許不再是如何裂變成5億，6億，10億......而是跳出賣貨這一環，找到真正的護城河。4 月21日，黃崢又做出了第三件事，拼多多宣布：未來5年內，將打造 1000 個“多多農園”項目。這個項目具體操作起來是這樣的：以保山咖啡豆為例，首先是溢價收購，并且在未來3年內包銷，充分激發農民的動力；接著是農研團隊進駐，試驗高品質品種種植。實際上，高品質的咖啡豆，根本不愁市場銷路，普通咖啡豆則只能和國際期貨競爭，只能做速溶咖啡的原料。再下一步，是組織代運營、代加工體系，在此基礎上，聯合政府制定新的利益分配機制，確保農民成為利益主體。最難的是兩點，一是在需求端，拼多多作為新電商模式能聚集效應，也就是說，拼多多擁有強悍的農產品吸收力。二是在線下，拼多多愿意真正扎根進去，了解實際問題、了解農民的意愿和想法；拼多多通過“多多農園”，現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，這說明，拼多多擁“破壞性”的創造力。3邊界的創新，能產生顛覆中心的力量在經濟學領域，有一句很著名的話：商業才是最大的慈善。做慈善是一件非常困難的事情，難在很難有一個很好的反饋機制；相比之下做商業要更持久、更細水長流。創業之前，黃崢曾有投資的經歷。所以，他更傾向于把每一個創業決策，看作投資決策，要去分辨用時間和錢換來的東西哪些是資產哪些是費用。而在黃崢的邏輯里，隨著時間流逝、對加深生意的護城河有利的是“資產”，時間越久對自己越不利的是費用。拼多多的對農村市場的投入與深耕，無疑是前者。什么是新時代電商？新時代電商之于黃崢，有三個關鍵詞：“普惠”、“人為先”、以及“更開放”。普惠，是由拼多多出生的時代決定的。它出生在移動互聯網已經平等地進入到了普通人的生活中，這個時候出現的新平臺，它的歷史使命就是服務最廣大的普通人。人為先，是由拼多多的基因決定的。誕生于移動互聯網，摒棄了PC搜索購物年代的“物為先”，人和人的互動更重要。更開放，說明了拼多多的策略不是創造新的壟斷，而是打破壟斷，提供新的選擇。借助新電商模式，拼多多為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。在商業模式的突破上，拼多多用邊界的創新，顛覆了電商的中心。而在資本市場之外，是黃崢的遠見和被電商改變的農村。結語：作為一個如此生猛的電商平臺，拼多多正在重新定義著電商的下半場。外界不斷分析著拼多多的商業模式和打法，卻少有人解讀拼多多真正的內核與底氣。而拼多多的真正內核與底氣，并不在中心，而在邊界。2018年，拼多多實現農產品和農副產品訂單總額653億元，成為中國最大的農產品網絡零售平臺之一。黃崢的新電商邏輯實現，是對整個產業的顛覆，也是一次中國消費者的集體勝利。把過去所有的優勢變成底氣的拼多多，沒有邊界。

水有逆流，也有順流，所以人生也有歡樂與痛苦；人之所以成功，在于勤奮；人之所以幸福，在于知足。人生沒有永恒的苦與樂，苦與樂常常只在人心的一瞬之間，不要惡狠狠地回顧過去，也不要怕兮兮地向往未來，而是要小心翼翼地過好現在。

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